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Oportunidade na crise: como mudar esse momento a seu favor?

Sempre que debatemos sobre buscar uma oportunidade na crise, alguém logo aparece com uma frase famosa: “em época de crise, uns choram e outros vendem lenços”. Ela resume a questão central dessa postagem que é a busca de oportunidades.

Obviamente, as pessoas compram menos durante esse período, pois elas mudam seus hábitos procurando economizar dinheiro. E é justamente essa mudança que abre novas oportunidades, basta saber identificá-las para aproveitar.

Vamos te ajudar a encontrá-las e você verá que pode ser bem mais fácil do que imagina.

Faça a coisa certa

Vamos começar com um motivo a mais para optar pela busca de oportunidades. Quando enfrentamos uma crise, a primeira reação é cortar gastos. Isso precisa ser feito, mas com cuidado.

Cortar poucos gastos não resolve o problema e, cortar muitos, pode piorá-lo. Isso ocorre porque grande parte da despesa de um empreendimento é custo fixo, que somos obrigados a pagar de uma forma ou de outra. Isso significa que, quanto mais vendemos, mais ele é diluído.

Por exemplo: vendendo R$ 100.000,00 por mês não é difícil pagar um aluguel de R$ 500,00, mas vendendo R$ 300,00, fica impossível.

Acontece que, se cortamos todos os gastos, a empresa deixa de existir e, quanto mais cortamos, mais difícil fica pagar o que não pode ser cortado. Ou seja, cortar custos não é cortar gastos, o que realmente torna produtos e serviços mais baratos é produzir mais.

Não estamos dizendo que não é importante equilibrar as contas, apenas que existe um limite para isso.

Mantenha a cabeça no lugar

Quanto mais difícil a situação, maior a tendência para o desespero e, quando nos deixamos influenciar, fica mais complicado enxergar a situação como ela é. Obviamente, é mais fácil falar do que fazer. Afinal, quando estamos envolvidos, muitas vezes nem percebemos o problema, mas um alerta pode ajudar.

É esse o único motivo de mencionarmos o assunto, a intenção não é julgar ninguém. Se você já cruzou a linha e se sente emocionalmente abalado, não se julgue ou se culpe por isso também. Temos o nosso limite e o que nos torna grandes é a capacidade de superação, todos levamos um tombo alguma vez na vida.

Reflita se precisa de ajuda e, se for o caso, não demore a buscá-la. Se estiver com dificuldade em pagar as contas, pode tentar ”fazer um extra”, mas não deixe a situação piorar.

Por outro lado, se a cabeça está em ordem, cuide dela! Mantenha-se perto de pessoas positivas, procure fazer exercícios físicos, manter uma vida saudável e participar de atividades que te fazem bem.

Pense fora da caixa

Repetir a mesma atitude gera os mesmos resultados, mas, em um momento de crise, é preciso estar aberto para mudar. E somos resistentes às mudanças — uns mais outros menos.

Duas situações ajudam nisso. Quando percebemos alguma boa oportunidade ou quando a situação força uma mudança. A crise estimula a mudar, mas é preciso abrir a cabeça para novas possibilidades.

Se sentir dificuldade com isso, vai precisar forçar a barra. Calma! Não vamos propor nenhum método radical, mas, simplesmente, sugerir que tome atitudes diferentes. Use um caminho novo para ir para o trabalho, frequente espetáculos que não costuma frequentar, enfim, reinvente-se um pouquinho. Quando perceber, estará olhando diferente para o mundo a sua volta.

Tome pequenas atitudes

Antes de voltar para a questão das oportunidades, vamos dar uma pausa para sugerir algumas ações paralelas. É que existem alguns fatores que influenciam o seu resultado em qualquer situação.

Quando tudo vai bem, a tendência é relaxar, mas, num momento mais difícil, é importante buscar melhorar o desempenho e a produtividade.

Quer exemplos? Vamos lá! Tem trabalhado sua capacidade de persuasão? Está usando o tempo a seu favor para aumentar sua produtividade? Quais seus pontos fortes que podem fazer a diferença?

Responder a essas perguntas vai te ajudar a minimizar qualquer problema. Agora, voltemos a falar das oportunidades!

Encontre oportunidade

Em momentos de crise, as pessoas mudam de hábitos e isso gera oportunidades, já falamos disso. Mas como encontrá-las? Nas novas ações do consumidor.

Para economizar, os indivíduos tomam decisões como deixar de comprar roupas novas e consertar as antigas. Empresas buscam reduzir tudo, especialmente desperdício e custo em logística.

Por isso, alguns mercados, canais de venda e segmentos crescem no lugar de diminuir. É o caso da venda de produtos de luxo, que atinge uma camada da população que sente menos a crise. Mas isso também ocorre em alguns setores, como o de venda online.

Talvez você queira até abrir uma loja virtual depois de ouvir o que temos a dizer. O setor não para de crescer e 12,4% é a previsão de crescimento médio anual para os próximos 5 anos.

Isso ocorre porque é um setor que ainda não atingiu o máximo de sua capacidade de mercado. Vamos fazer uma comparação para deixar isso mais claro.

A maioria dos negócios começa sem nenhum cliente. Quando conquista o primeiro tem 100% de crescimento, o segundo dobra o resultado, mas o terceiro já representa 50% de aumento da carteira. É por isso que empresas, segmentos e negócios novos crescem mais.

Inove

Inovação nem sempre significa uma revolução. Pequenas mudanças na forma de vender, nos canais utilizados e nos produtos ofertados também são inovações.

Na verdade, não adianta nada inventar um produto revolucionário sem colocá-lo no mercado. Então, esteja de cabeça aberta para as oportunidades e mude!

Se observar o conteúdo que abordamos neste texto vai notar que, de alguma maneira, os tópicos se relacionam com inovação. Isso em razão de que superar crises exige mudanças — uma reinvenção do nosso modo de agir em relação ao mercado.

Para terminar, fica aqui a mensagem de que, para encontrar uma oportunidade na crise, mais do que qualquer técnica, visão, experiência ou habilidade pessoal, é preciso olhar para o problema que o cliente está enfrentando e ajudar a solucioná-lo.

Essa é sempre a principal tarefa do empreendedor: encantar o consumidor com uma solução para seus problemas, o que implica atendê-lo nos locais de sua preferência, como é o caso do mundo online.

E então, que tal começar a mudar seu futuro rumo ao sucesso? Entre em contato conosco e saiba como podemos te ajudar!