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Aprenda aqui como melhorar sua venda direta

A venda direta vem ganhando novo impulso nos últimos meses por se mostrar uma ótima ideia para alavancar os resultados de um negócio. E vale dizer que, por conta do cenário mais crítico da economia nacional dos meses recentes, diversas pessoas vêm procurando maneiras alternativas para incrementar sua renda pessoal.

Consultores e revendedores têm ganhado espaço a cada dia no mercado, pois a atividade de venda direta comumente resiste bem às turbulências do mercado. Mas para fazer suas vendas diretas de forma ainda mais eficiente, é válido tomar algumas medidas. Quer saber como melhorar sua venda direta? Continue a leitura deste post!

Escolha a melhor forma de venda

Dentro da atividade de venda direta existem diversas maneiras de abordagem aos clientes. As mais populares são:

  • via catálogo, em que o vendedor vai até os consumidores abastecido de revistas e folhetos com seus materiais;
  • o já conhecido door-to-door, que nada mais é do que visitar a casa de clientes em potencial mostrando-lhes seus produtos;
  • e também o party plan, que é uma espécie de reunião organizada com diversas pessoas do seu público-alvo que possam se interessar pelo que você tem a vender.

Escolher a melhor forma de abordar sua clientela, portanto, é um dos primeiros passos para melhorar sua venda direta e atingir melhores resultados. Saber que linguagem utilizar, além de estudar quais seriam as melhores formas de divulgar os produtos são importantes dicas para alavancar as transações.

Tenha um objetivo claro

Para ter sucesso, todo empreendedor deverá traçar os objetivos e as metas a serem batidas. É claro: a venda direta não poderia deixar de participar desse programa.

Para quem trabalha com esse tipo de comercialização, vale a pena impor propósitos para alcançar, e assim, garantir o foco e o estímulo na sua atividade.

Aqui, é conveniente fazer uma diferenciação: os objetivos deverão ser os desejos pessoais do vendedor; ou seja, o que ele pretende ganhar com aquela atividade — como comprar um carro novo ou financiar uma viagem. Já as metas devem ser números concretos a serem atingidos em um determinado período, o que o ajudará a garantir seu objetivo final.

As metas podem variar, desde o número de vendas até o número de clientes abordados por mês ou semana. A partir disso, o profissional pode criar estratégias para alcançar os objetivos.

Saiba quem é o seu público-alvo

Para ser bem-sucedido nas vendas você precisa saber quem consumirá as mercadorias que você leva para o mercado. Não adianta entrar em contato com pessoas que claramente não têm interesse naquilo que você oferece. Para não perder tempo nem dinheiro, a melhor coisa a fazer é delimitar quem é o seu público-alvo.

Nesses dados de base, pode-se traçar um perfil socioeconômico, além das faixas etárias e do sexo. Você será capaz de se preparar e de se organizar melhor para abordar as pessoas certas — o que, consequentemente, impactará no seu número de vendas.

Depois de descobrir quem é seu público-alvo, vem o momento de examinar em que áreas seus clientes em potencial vivem ou costumam passar. Dessa forma, você saberá onde vai achar essas pessoas e aumentar seu índice de sucesso significativamente.

Utilize a tecnologia a seu favor

As ações para a venda direta não são feitas, necessariamente, ao vivo. Muitas pessoas que trabalham na área criam perfis em redes sociais visando aquecer o relacionamento com os contatos e aumentar sua cartela de clientes.

Nas redes sociais é possível divulgar novidades sobre itens recebidos, promoções exclusivas e depoimentos de pessoas que já fizeram negócios com você. Esse novo tipo de relação vem se tornando, a cada dia, o novo marketing boca a boca. Agora é possível fazer uma delimitação do seu público-alvo também on-line e impulsionar as ações de marketing baseados no target encontrado.

Além disso, a vantagem da venda direta é a relação mais pessoal com o seu cliente. E quer forma melhor de manter esse relacionamento aquecido do que na internet? Por isso, investir em páginas no Facebook e no Instagram, além de outras mídias sociais, é uma ótima dica.

Conheça bem o que você está vendendo

Mesmo que na venda direta o vendedor não produza necessariamente aqueles produtos, é fundamental que ele tenha domínio sobre o que oferece.

Ao pensar em comprar alguma mercadoria, os clientes espontaneamente perguntarão aos vendedores sobre o produto, a fim de ter opiniões e sanar dúvidas. Se o profissional não tiver ótimas explicações e respostas, pode ser que os consumidores percam a confiança na pessoa e também fiquem em dúvida quanto à qualidade do produto.

A melhor maneira de evitar que isso aconteça, portanto, é fazer um estudo bem detalhado acerca daquilo que se vende. Se possível, também experimente a mercadoria algumas vezes, a fim de ter uma apreciação sincera e detalhada sobre seu uso. Ao vender maquiagens, por exemplo, utilize por algum tempo os principais produtos da marca, de modo a atestar a sua qualidade.

Não se esqueça de saber quais são os pontos fortes do seu produto. O que o diferencia dos outros no mercado? Quais são as suas qualidades?

Não adianta, por exemplo, dizer para o seu cliente que o processador que você está vendendo serve para triturar alimentos. Essa é só a funcionalidade do produto, e não explica claramente aos clientes por que eles deveriam fechar negócio com você e não adquirir outras marcas.

No processo de vendas, é extremamente importante destacar as mercadorias com as quais você está trabalhando nos aspectos que sejam mais distintivos e vantajosos.

Pense nas diversas situações

Para melhorar a venda direta, deve-se estar bem preparado para diversas situações. Crie um roteiro de abordagem ao cliente, o que lhe exibirá elementos para responder às dúvidas mais comuns.

É conveniente estar apto a receber as diversas reações. Pense no que falar à pessoa caso o cliente diga que já consome aquele produto de outra empresa ou de outro vendedor. Ou que ele acha que o preço está muito caro. Ter argumentos certos na ponta da língua é essencial para melhorar suas vendas!

Nessas horas, o espelho pode virar o melhor amigo do vendedor direto. Podem-se ensaiar as eventuais respostas sem se esquecer de prestar atenção na sua linguagem corporal, nos seus gestos e na sua composição facial.

Tão importante quanto esses fatores, no entanto, é saber ouvir o seu cliente. Não empurre respostas prontas! A melhor postura a tomar é mostrar, verdadeiramente, que você está preocupado com as questões que o consumidor levanta e deixar evidente que a sua intenção é servi-lo da melhor maneira possível.

A venda direta vem ajudando milhares de brasileiros a desafogar seu orçamento. Para fazê-la corretamente, o vendedor deve focar no seu produto e nos tipos de clientes que ele vai atrair. Assim, poderá traçar os planos e estratégias para aumentar seu número de vendas.

Você tem interesse de entrar nesse universo? Então entre em contato conosco!